Tu desarrollo puede tener demanda y aun así vender por debajo de su potencial.

Antes de invertir más en publicidad, contratar más asesores o bajar precios, hay que saber dónde está realmente el problema.

PRICING
El producto está bien, pero el precio, esquema de pago o estrategia de descuentos están frenando la absorción.

PRODUCTO
La oferta no está suficientemente alineada con lo que el comprador está dispuesto a pagar.

POSICIONAMIENTO
El proyecto no está comunicando una razón suficientemente fuerte para elegirlo.

FUNNEL COMERCIAL
Los leads llegan, pero se pierden entre contacto, visita, cotización y cierre.

SEGUIMIENTO
Existe una cartera de oportunidades que nunca fue correctamente trabajada.

BROKERS
Hay muchos asesores participando, pero no necesariamente un sistema que los haga producir.

ABSORCIÓN
Las ventas reales se están alejando de lo que el proyecto necesitaba vender.

El primer paso no es hacer más. Es saber exactamente qué está fallando.

Entramos donde el resultado comercial se está quedando corto.

Lista Cero funciona como una dirección comercial senior externa para desarrolladoras que necesitan tomar mejores decisiones sin incorporar un director comercial de tiempo completo.

Trabajamos sobre el sistema completo:

Producto → Pricing → Posicionamiento → Marketing → Leads → Ventas → Brokers → Conversión → Absorción

No sustituimos a tu equipo. Le damos dirección, criterio y una metodología para que pueda ejecutar mejor.

SPRINT DE
RESCATE
COMERCIAL.

Cuando necesitas saber qué está frenando la absorción y actuar.

Durante las primeras semanas entramos a revisar el sistema comercial completo del proyecto.

01 — INVENTARIO
Qué tienes disponible, qué se está moviendo y qué se está quedando atrás.

02 — PRICING
Precio, competencia, promociones, descuentos y estructura comercial.

03 — PRODUCTO Y POSICIONAMIENTO
Qué estás vendiendo, a quién y por qué debería elegirlo.

04 — MARKETING
Si la comunicación está atrayendo al comprador correcto y generando oportunidades reales.

05 — FUNNEL
Qué ocurre desde que llega un lead hasta que se convierte en una venta.

06 — CARTERA
Qué oportunidades existen actualmente en el CRM y qué se está dejando sin trabajar.

07 — EQUIPO COMERCIAL
Proceso, seguimiento, disciplina y capacidad de conversión.

08 — BROKERS
Participación, productividad, incentivos y sistema de activación.

No entregamos un diagnóstico. Identificamos qué decisiones deben cambiar, en qué orden y cómo debe ejecutarlas el equipo.

ANTES DE GASTAR MÁS EN MARKETING, HAY SIETE PREGUNTAS QUE DEBERÍAS PODER RESPONDER.

1. ¿Cuál es tu absorción mensual real contra la proyectada?

2. ¿Qué unidades se están vendiendo y cuáles no?

3. ¿Dónde se están perdiendo los leads?

4. ¿Cuántas oportunidades activas existen realmente en tu CRM?

5. ¿Qué porcentaje de tus visitas termina en cotización y qué porcentaje de cotizaciones termina en venta?

6. ¿Tu pricing sigue siendo competitivo para el mercado actual?

7. ¿Qué decisión comercial cambiarías mañana si tuvieras información suficiente?

Si no puedes responderlas con datos, probablemente todavía no tienes suficiente información para decidir dónde invertir el dinero.

Primero entendemos. Después decidimos. Luego ejecutamos.

NO ENTRAMOS A CIEGAS.

01 - DIAGNÓSTICO

Durante la primera semana revisamos la información comercial del proyecto y trabajamos con tu equipo.

Objetivo: identificar qué está frenando la absorción y qué sí puede corregirse.

02 - DECISIONES

Presentamos las principales conclusiones y definimos las decisiones que deben tomarse.

Qué mantener.
Qué cambiar.
Qué detener.
Qué probar.

03 - EJECUCIÓN

Trabajamos junto con tu equipo para implementar los cambios prioritarios.

El equipo interno ejecuta. Lista Cero dirige, cuestiona y acompaña.

04 - MEDICIÓN

Revisamos semanalmente los indicadores comerciales y ajustamos la estrategia con base en resultados.

No llegamos para reemplazar a tu equipo. Intervenimos para darle dirección.

CRITERIO SENIOR SIN INCORPORAR OTRO PUESTO A TU ESTRUCTURA.

Lista Cero nace de más de 20 años de experiencia de Alejandro Abeijón dirigiendo marketing y comercialización desde dentro de desarrolladoras como CAABSA Desarrollos, Thor Urbana y GICSA, entre otras.

No somos una agencia de publicidad.

No somos un equipo externo de vendedores.

Somos una función de dirección comercial.

Entramos para ayudar a dirección general y al equipo comercial a tomar mejores decisiones sobre:

Pricing · Producto · Posicionamiento · Marketing · Comercialización · Absorción

Con una diferencia fundamental: El equipo interno sigue ejecutando. Lista Cero aporta la dirección, la experiencia y el criterio senior.

No es teoría. Son resultados reales comprobables.

+$211 MDP en ventas realizadas en el año 2021 con una inversión en prospección de $200,000 Pesos. ROI del 1,056%. Alcada Cumbres de Santa Fe - CAABSA Desarrollos

En 14 meses, con 82% de avance comercial, superamos la meta un 29%: $1,339 MDP en ventas vs. los $1,038 MDP de sale out proyectados. The Landmark Guadalajara - Thor Urbana

214 unidades vendidas en un año, con el precio por m2 más alto de la zona. 17.8 unidades promedio vendidas al mes en el año 2006. City Santa Fe - GICSA

Reactivación comercial del centro comercial Soho City Center en la Ciudad de Panamá, pasando del 19% de ocupación en pandemia, al 48% en seis meses. CAABSA Desarrollos

Para quién es (y para quién no es).

Es para ti si:

Tienes uno o varios desarrollos activos con inventario disponible.

La absorción está por debajo de lo que el proyecto necesita.

Estás considerando bajar precio, aumentar publicidad o cambiar de estrategia.

Tienes leads, brokers y equipo comercial, pero el resultado no te está acompañando.

Necesitas una segunda opinión antes de tomar una decisión importante.

Tu equipo ejecuta, pero necesitas a alguien que cuestione la estrategia y marque dirección.

No es para ti si:

Buscas únicamente generación de leads.

Necesitas una agencia de publicidad.

Quieres outsourcing completo de tu equipo de ventas.

Ya tienes una dirección comercial senior consolidada y no buscas una segunda capa estratégica.

No estás dispuesto a compartir información comercial suficiente para tomar decisiones con datos.

¿Y SI NO TIENES UNA CRISIS?

No todos los proyectos necesitan contratar un Director Comercial senior de tiempo completo.

Pero tampoco todos pueden permitirse tomar decisiones comerciales sin ese nivel de experiencia.

Lista Cero puede funcionar como una dirección comercial externa, trabajando directamente con tu responsable comercial y dirección general.

Una sesión semanal con el equipo.

Una sesión mensual con dirección.

Seguimiento de los principales indicadores.

Criterio senior para el diseño de estrategias comerciales y la toma de decisiones comerciales importantes.

El objetivo no es intervenir cuando el proyecto ya está en problemas. Es evitar llegar a ese punto.

¿TIENES UN PROYECTO QUE NO ESTÁ VENDIENDO AL RITMO ESPERADO?

Cuéntame brevemente qué estás desarrollando y qué está ocurriendo comercialmente.

Revisamos la situación y determinamos si tiene sentido que Lista Cero intervenga.

No todas las situaciones requieren una intervención. Primero necesitamos entender que necesitas.

Preguntas Frecuentes

¿Esto sustituye a mi responsable comercial? No. Opera por encima de esa posición, dándole dirección. Tu equipo sigue ejecutando; nosostros brindamos la estrategia antes de que ellos ejecuten y el acompañamiento durante el proceso.

¿Trabajan con un solo proyecto o con toda mi operación? Con tu operación comercial completa, no con una campaña aislada.

¿Las sesiones son grupales o individuales? Completamente individuales. No hacemos sesiones grupales ni compartimos información entre desarrolladoras. Cada una tiene su propio plan de trabajo, su propia sesión semanal y su propia sesión mensual con dirección.

¿Quién participa en las sesiones de mi parte? La sesión semanal es con el responsable comercial de tu desarrolladora, quien ejecuta el plan día a día. La sesión mensual es con la dirección general, para revisar el avance y tomar decisiones.

¿Cuál es la diferencia entre el Sprint de Rescate y el Protocolo Lista Cero? El Sprint es una intervención puntual de 6 a 8 semanas para proyectos con inventario parado. El Protocolo Lista Cero es dirección comercial continua para prevenir que llegues a ese punto. Muchos clientes empiezan con el Sprint y, una vez estabilizado el proyecto, continúan con el Protocolo Lista Cero.

¿Cómo funciona el fee de éxito del Sprint? Se define en la llamada inicial según tu línea base de absorción. Cobro un fee fijo por la intervención y un porcentaje adicional atado a las unidades que se muevan sobre esa línea base durante el sprint y el periodo inmediato posterior.

¿Cuánto cuesta? Depende del número de proyectos activos que tengas, así que se define en la llamada de Diagnóstico. Lo que sí podemos decirte aquí es que es una fracción de lo que costaría contratar de tiempo completo a un director comercial senior.

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