El problema no
es de demanda.
Es de decisiones.

Inviertes en anuncios, capacitas asesores y el inventario sigue moviéndose más lento de lo proyectado.

En una desarrolladora mediana, normalmente las decisiones comerciales estratégicas las toma alguien sin la experiencia necesaria o se toman copiando a un competidor.

Esto ocurre porque contratar de tiempo completo a un director comercial senior, que cuente con la experiencia necesaria, cuesta más de lo que el proyecto puede absorber.

Dos formas de trabajar conmigo.

Si tu proyecto tiene inventario parado ahora mismo.

Sprint de Rescate Comercial: 6 a 8 semanas de intervención directa en pricing, narrativa comercial y proceso de venta. Fee fijo por el trabajo. Fee de éxito por cada unidad que se mueva sobre tu línea base.

Si quieres evitar llegar a ese punto.

Protocolo Lista Cero: Dirección Comercial on-demand continua, con sesión semanal con tu equipo y sesión mensual con dirección general.

Ambos parten del mismo criterio, más de 20 años dirigiendo comercialización desde adentro en Caabsa Desarrollos, Thor Urbana y GICSA.

¿Qué es el Protocolo Lista Cero?

Es el servicio de dirección comercial on demand construido sobre la experiencia de más de 20 años dirigiendo las áreas comerciales de algunas de las desarrolladoras más relevantes de México.

Accede al mismo criterio que usan los grandes desarrolladores para llegar a sus objetivos comerciales puesto al alcance de una desarrolladora que no lo necesita de tiempo completo, sino con la frecuencia necesaria y el alcance que su operación requiere.

Experiencia.

Lista Cero nació en 2008 de la experiencia de Alejandro Abeijón, quien ha trabajado internamente por más de 20 años en algunos de los principales desarrolladores inmobiliarios de México.

Fundador y Director General de Lista Cero, Alejandro anteriormente lideró internamente las áreas de marketing y comercialización en Caabsa Desarrollos, Thor Urbana y GICSA, entre otras.

También fue columnista especializado en el mercado inmobiliario en Excélsior y colaborador permanente en Mundo Ejecutivo TV. Ponente en las Segundas Jornadas de Reordenamiento Territorial en el Estado de México.

¿Cómo funciona?

Empieza con información concreta, no a ciegas.

Si necesitas el Sprint de Rescate.

Paso 1 - Diagnóstico de la primera semana:  Entro, reviso pricing, narrativa comercial y proceso de venta con tu equipo, y en 5 días te digo exactamente qué está fallando y si es recuperable en el plazo del sprint.

Paso 2 - Ejecución: Las semanas restantes rediseño y ejecuto contigo lo que se identificó, con revisión de avance semanal.

Si requieres el Protocolo Lista Cero.

Paso 1 - Llamada de Introducción: Agenda una llamada de 30 minutos para conocer tu operación y tus necesidades específicas.

Paso 2 - Evaluación Gratuita: En 48 horas recibes una propuesta a la medida.

No ofrecemos soluciones estándar, creemos que cada mercado, cada desarrollo y cada momento exige una estrategia personalizada.

Para quién es (y para quién no es).

Es para ti si:

Tienes entre 1 y 3 proyectos activos o en planeación.

No tienes, dentro de tu estructura, a alguien con experiencia senior dirigiendo la estrategia comercial completa, no solo ejecutando.

Operas en una plaza donde la competencia ya empezó a presionar por precio.

Tu absorción lleva 3 meses o más por debajo de lo proyectado.

No es para ti si:

Ya tienes una dirección comercial interna sólida y consolidada.

Lo que buscas es exclusivamente generación de leads o gestión de campañas publicitarias.

No es teoría. Son resultados reales comprobables.

+$211 MDP en ventas realizadas en el año 2021 con una inversión en prospección de $200,000 Pesos. ROI del 1,056%. Alcada Cumbres de Santa Fe - CAABSA Desarrollos

En 14 meses, con 82% de avance comercial, superamos la meta un 29%: $1,339 MDP en ventas vs. los $1,038 MDP de sale out proyectados. The Landmark Guadalajara - Thor Urbana

214 unidades vendidas en un año, con el precio por m2 más alto de la zona. 17.8 unidades promedio vendidas al mes en el año 2006. City Santa Fe - GICSA

Reactivación comercial del centro comercial Soho City Center en la Ciudad de Panamá, pasando del 19% de ocupación en pandemia, al 48% en seis meses. CAABSA Desarrollos

Cupo limitado. Agenda una llamada para que podamos conocer tus necesidades y explicarte como podemos resolverlas.

Preguntas Frecuentes

¿Esto sustituye a mi responsable comercial? No. Opera por encima de esa posición, dándole dirección. Tu equipo sigue ejecutando; nosostros brindamos la estrategia antes de que ellos ejecuten y el acompañamiento durante el proceso.

¿Trabajan con un solo proyecto o con toda mi operación? Con tu operación comercial completa, no con una campaña aislada.

¿Las sesiones son grupales o individuales? Completamente individuales. No hacemos sesiones grupales ni compartimos información entre desarrolladoras. Cada una tiene su propio plan de trabajo, su propia sesión semanal y su propia sesión mensual con dirección.

¿Quién participa en las sesiones de mi parte? La sesión semanal es con el responsable comercial de tu desarrolladora, quien ejecuta el plan día a día. La sesión mensual es con la dirección general, para revisar el avance y tomar decisiones.

¿Cuál es la diferencia entre el Sprint de Rescate y Lista Cero? El Sprint es una intervención puntual de 6 a 8 semanas para proyectos con inventario ya parado. El Protocolo Lista Cero es dirección comercial continua para prevenir que llegues a ese punto. Muchos clientes empiezan con el Sprint y, una vez estabilizado el proyecto, continúan con el Protocolo Lista Cero.

¿Cómo funciona el fee de éxito del Sprint? Se define en la llamada inicial según tu línea base de absorción. Cobro un fee fijo por la intervención y un porcentaje adicional atado a las unidades que se muevan sobre esa línea base durante el sprint y el periodo inmediato posterior.

¿Cuánto cuesta? Depende del número de proyectos activos que tengas, así que se define en la llamada de Diagnóstico. Lo que sí podemos decirte aquí es que es una fracción de lo que costaría contratar de tiempo completo a un director comercial senior.

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