El problema no es de demanda. Es de decisiones.

Contratas leads, inviertes en anuncios, capacitas asesores y el inventario sigue moviéndose más lento de lo proyectado. O se mueve rápido, pero a costa del margen que pensabas proteger.

Las decisiones que más pesan en el resultado de un desarrollo no se toman en la agencia de marketing. Se toman antes: cómo se escalona el pricing por etapa, cómo se define el producto adecuado para tu mercado, la mezcla correcta, cómo se estructura y se mide al equipo comercial, cómo se negocia con la red de brokers.

Esas decisiones, en una desarrolladora mediana, normalmente las toma alguien sin la trayectoria necesaria o se toma copiando a un competidor. Esto no ocurre por falta de talento, sino porque contratar de tiempo completo a un director comercial senior, que cuente con la experiencia necesaria, cuesta más de lo que el proyecto puede absorber.

No te falta quién venda. Te falta quién decida antes de que se venda.

¿Qué es el Protocolo Lista Cero?

Es el sistema de dirección comercial fraccional construido sobre más de 20 años dirigiendo las áreas comerciales de algunas de las desarrolladoras más relevantes de México, Caabsa Desarrollos, Thor Urbana, GICSA.

No somos una agencia. No vendemos anuncios, leads ni automatización. Vendemos el mismo criterio que usan los grandes desarrolladores para llegar a sus objetivos comerciales puesto al alcance de una desarrolladora que no necesita ese criterio de tiempo completo, sino con la frecuencia exacta que su operación requiere.

¿Cómo funciona?

Empieza con una decisión concreta, no con un contrato de largo término.

Paso 1 - Diagnóstico de Arquitectura Comercial:

Una auditoría puntual de tu desarrollo, donde recibes  un documento completo con una ruta de trabajo detallada de 90 días, muy útil aunque decidas no continuar.

Paso 2 - Protocolo Lista Cero - Acompañamiento Comercial Continuo:

Si el diagnóstico revela que necesitas continuidad, puedes contratar al acompañamiento continuo individual.

No ofrecemos soluciones estándar, creemos que cada mercado, cada desarrollo y cada momento exige una estrategia personalizada.

Para quién es (y para quién no es).

Esto no es para todos los desarrolladores. Y eso es intencional.

Es para ti si:

• Tienes entre 1 y 3 proyectos activos o en planeación.

• No tienes, dentro de tu estructura, a alguien con experiencia senior dirigiendo la estrategia comercial completa, no solo ejecutando.

• Operas en una plaza donde la competencia ya empezó a presionar por precio.

• Quieres decisiones, no otra dosis de leads.
  

No es para ti si:

• Ya tienes una dirección comercial interna sólida y consolidada.

• Lo que buscas es exclusivamente generación de leads o gestión de campañas publicitarias.

Resultados
Comprobables

+$211 MDP en ventas realizadas en el año 2021 con una inversión en prospección de $200,000 Pesos. ROI del 1,056%. Alcada Cumbres de Santa Fe - CAABSA Desarrollos

En 14 meses, con 82% de avance comercial, superamos la meta un 29%: $1,339 MDP en ventas vs. los $1,038 MDP de sale out proyectados. The Landmark Guadalajara - Thor Urbana

214 unidades vendidas en un año, con el precio por m2 más alto de la zona. 17.8 unidades promedio vendidas al mes en el año 2006. City Santa Fe - GICSA

Generación de $33.5 millones de Pesos en prensa no pagada en 18 meses en medios impresos. Thor Urbana

Producción de eventos de lanzamiento de desarrollos inmobiliarios branded y hospitality, como St. Regis CDMX, Caye Chapel, Belice y Thompson Hotel en Playa del Carmen, entre otros. Thor Urbana

Reactivación comercial del centro comercial Soho City Center en la Ciudad de Panamá, pasando del 19% de ocupación en pandemia, al 48% en seis meses. CAABSA Desarrollos

No vendemos leads. Vendemos las decisiones que evitan que te quedes con inventario.

Preguntas Frecuentes

¿Esto sustituye a mi gerente comercial? No. Opera por encima de esa posición, dándole dirección. Tu equipo sigue ejecutando; lo que falta es quién decida la estrategia antes de que ellos ejecuten.

¿Trabajan con un solo proyecto o con toda mi operación? Con tu operación comercial completa, no con una campaña aislada.

¿Las sesiones son grupales o individuales? Completamente individuales. No hacemos sesiones grupales ni compartimos información entre desarrolladoras. Cada una tiene su propio plan de trabajo, su propia sesión semanal y su propia sesión mensual con dirección.

¿Quién participa en las sesiones de mi parte? La sesión semanal es con el responsable comercial de tu desarrolladora, quien ejecuta el plan día a día. La sesión mensual es con la dirección general, para revisar el avance y tomar decisiones.

¿Puedo contratar solo el Diagnóstico? Sí. Es un producto independiente y útil por sí mismo, sin obligación de continuar.

¿También hacen marketing y publicidad? Sí, pero no es el punto de partida. El Protocolo empieza por la decisión, no por el anuncio. Si durante el camino hace falta una campaña o un lanzamiento específico, lo vemos en ese momento.

¿Cuánto cuesta? Depende del número de proyectos activos que tengas, así que se define en la llamada de Diagnóstico. Lo que sí podemos decirte aquí es que es una fracción de lo que costaría contratar de tiempo completo a alguien con esta trayectoria, y el Diagnóstico es una inversión única e independiente, no te compromete a continuar.

Cupo limitado. Mantenemos un número limitado de desarrolladoras en acompañamiento simultáneo, para que cada sesión semanal y cada revisión mensual reciban la atención que requieren. El primer paso, siempre, es el Diagnóstico.

Hablemos

Hemos estado dentro de la operación de algunos de los desarrollos más relevantes del país. Entendemos lo que implica vender bajo presión y coordinar equipos. Hablemos.